¿Cómo controlar en línea, la cuota de ventas de su fuerza comercial?
¿Cómo controlar en línea, la cuota de ventas de su fuerza comercial?
La cuota de ventas es un factor importante para la motivación del equipo de ventas. Además, está ajustada a la estrategia comercial de la empresa. Conoce cómo controlarla a través de un sistema CRM.
La cuota de ventas de la fuerza comercial en una organización es uno de los principales motivadores para que el equipo alcance los objetivos planeados. Es la base para definir los objetivos de cada vendedor y para conocer si la estrategia de la compañía funciona. Sin embargo, sin un adecuado control no es posible gestionar la planeación y la estrategia comercial.
“Las cuotas están relacionadas con las oportunidades de venta. En medida que se vayan ganando los negocios, se irán actualizando en línea y reflejando el estado de avance de estas”, sostiene Carmen Vargas Salas, Directora Comercial de 1to1.
El CRM para controlar en línea la cuota de ventas
El CRM es una solución precisa para gestionar en línea este importante factor. Por ejemplo, la especialista señala el caso de un miembro de la fuerza comercial con una cuota de ventas de 500 dólares en el mes de octubre. Acaba de cerrar su primera venta en el mismo mes por un valor de 250 dólares. “El CRM automáticamente sabrá que cuando el trabajador cierre la oportunidad como un negocio ganado, va a la mitad de su cuota”, indica Carmen. “El sistema hace un cálculo entre lo que se tiene por vender (cuota) y lo que se va vendiendo (oportunidad ganada)”. Estos factores se pueden mostrar a nivel de:
- Montos
- Porcentaje de avance de la venta
- Territorios
- Líneas de productos, entre otros.
El mismo CRM cuenta con un módulo de cuota de ventas y es posible controlarlo de manera online. “Se gestiona en base al avance de las oportunidades de negocio que cada ejecutivo comercial tiene asignadas. Considerando el avance, se mide el valor ponderado de acuerdo con la etapa en la cual se encuentra cada oportunidad por el valor total de la misma”, resalta también Renato Espinoza, Director de Operaciones de 1to1.
De este modo, la empresa contará con una herramienta valiosa que le permitirá potenciar su área comercial. Además, con una gestión eficaz, es posible aumentar la productividad de los colaboradores comerciales.
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